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更新时间：1小时前
孙先生
男| 38岁| 本科| 十五年以上工作经验 |身高170CM |已婚 |外国语言文学类 |非应届生
现居住：江西南昌
户籍：高安市
责任心强
有亲和力
经验丰富
会开车
外语好
求职意向
期望职位：外贸经理/主管
期望行业：贸易|批发|零售|租赁,生产|加工|制造
期望薪资：2万以上/月|想在工作
求职状态：目前正在找工作
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自我描述
1. 十五年一线外贸实战与管理，擅长利用线下或线上如社媒挖掘精准客户，精通外贸全链路流程 2. 拥有很强的责任心和事业心，善于沟通，工作细心，具备丰富的团队组建和管理经验 3. 与多个世界五百强企业合作，项目开发和项目管理经验丰富，拥有很好的组织协调能力、灵活应变能力、数据分析能力、风险管控能力、信息转化和处理能力 十五年如一日，有幸过去在两个行业多年一直深耕于国际贸易业务，如今无论面对何种挑战，亦可从容应对，这始于过去多年自我能力的不断精进和终身学习的习惯。人始终要保有求知欲，以事业为支撑不断刷新个人成就，所以在此，归零再出发，不只是寻求一份职位，更多的是寻求志同道合者并可倾尽全力的事业平台
教育经历
2007-9 至 2011-7
[3年10个月]
本科|东华理工大学|商务英语
详细描述：主修课程：商务英语，经贸英语函电，口语，口译，国际贸易实务，国际贸易理论，市场营销等1.2011年获优秀论文评选，留作学院论文毕业设计范本；2.2010年获三等奖学金
工作经历(TA工作了12年9个月，共做了4份工作)
2011-2 至 2011-7
[5个月]
外贸业务员|**皇冠投资集团
工作职责：工作内容: 1.运用ERP系统为公司老客户提供产品供需服务； 2.适时做市场调查，为海外特定市场做销售规划； 3.运用各种方式开发新市场； 4.负责某些翻译工作 工作业绩： 被集团优先录用于集团下属的商贸子公司
2011-10 至 2016-11
[5年1个月]
业务区域主管|**市南海日东工具制造有限公司
工作职责：工作内容 1. 全权负责公司与原有客户的业务，包括公司第二大客户（博世)及世界五百强企业的客户； 1.1 负责客户的年度合同谈判和新项目开发； 1.2 负责产品项目各项重大变更，管控变更风险； 1.3 主导策划推进项目成本控制方案的制定和实施； 1.4 负责订单交期异常处理，交期优化方案的制定和施行； 1.5 负责产品重大质量投诉的协调处理，主导客户回应和内部改善进程； 2. 通过阿里巴巴，中国制造网，环球资源等外贸平台，负责新客户开发和新产品推介； 3. 全程组织、策划和安排公司历届广交会参展； 4. 协助部门经理业务处理和部门行政管理，参与市场开发建议和新项目新产品设计建议； 工作业绩 1. 公司第二大客户业务量由2011年的500万美元提升至2016年的870万美元，涨幅74； 2. 2013年独立开发进入北美家得宝（五金大卖场）项目达年度286万美元（占当年个人业绩总额42)； 3. 所负责管理客户的业务占公司整体业务的30-35； 4. 在博世客户供应商评价体系内，将公司由原为待观察供应商角色提升至重要供应商地位； 5. 2015年评选为公司年度优秀员工称号
2017-2 至 2021-5
[4年3个月]
海外销售高级经理|**恒动新能源有限公司
工作职责：工作内容： 1. 负责外贸部前期部门组建，制度建设和业务流程规范管理 2. 开拓和维护国外市场业务，国外客户接待，项目开发，订单评审，生产督促，国际运输和收汇 3. 负责协助欧洲驻外点建设，短期外派驻德国办事处开拓市场和订单接洽 4. 负责公司市场宣传和产品推广，包括组织规划宣传资料设计，网站建设和市场宣传平台建设等 5. 负责公司年度会展计划和国际会展参展实施的相关事宜 6. 兼负项目部管理，包括据IATF16949制定APQP项目部制度建设，项目推进管理等 工作业绩： 1. 首个攻下国内家庭储能项目向国外市场供应（年需求量约12MWh，年总金额达￥1200万，占当年国内储能总订单40） 2. 签订兆瓦级工业储能项目订单，实现在国外市场开发的首次突破（年需求量约10MWh，年总金额达￥1700万，占当年国外储能出口总订单40） 3. 2019年度销售冠军
2021-6 至 2024-6
[3年]
总经理|**市科特新能源科技有限公司 | 新能金国际贸易(深圳)有限公司
工作职责：工作内容 1. 负责深圳科特海外市场开拓和业务项目开发与产品出口全过程 2. 负责深圳新能金美国总部ECO在中国区对新能源产品的全采购 3. 负责美国ECO在中国区对供应商的管理，包括但不限于生产质量管控，问题处理，成本管控等 4. 负责对接美国ECO年度新产品的开发、落地以及对美出口和在中国区的销售 5. 协同深圳新能金美国总部ECO在中国对新供应商的开发和审核 工作业绩 1. 推动和协助美国ECO成功开发全系列高尔夫球车用锂离子电池系统，实现年均10%-15%增长 2. 助力美国ECO在北美市场高尔夫球车锂电池领域的占有率从无到有，直至三年后攀至行业第一
培训经历
2013-11 至 2013-11
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ISO9001和ISO14000管理体系|佛山华新企业管理咨询有限公司
培训内容：1. ISO9001和ISO14000管理体系条款讲解； 2. ISO9001和ISO14000管理体系经典案例分析和运用
2015-4 至 2015-4
[]
销售实战和电商运营|佛山大麦电商有限公司
培训内容：1.专业销售实战技能 2.电商运作和线上店铺的运营管理
项目经历
2012-12 至 2013-9
[9个月]
TTM01326 印度项目|TTM01326 印度项目
项目描述：项目描述： 1. 两款在印度区域畅销产品，贴牌Bosch，首度进入印度市场 2. HPP质量档次，年需求量50万片，年总金额达90万美金（占当年个人业绩总额16) 责任描述： 1.项目报价和成本分析 2.链接外部和内部联系，处理和转化项目信息 3.协调组织各部门推进项目开发，督促内外部开发进度 4.协调内外部处理项目开发过程中的异常并管控项目风险，如开发过程中的额外成本，产品标准设定，包装实用设计，产品质量管控和项目交期问题等等
2013-5 至 2013-9
[4个月]
TTM01253 锐无敌北美项目|TTM01253 锐无敌北美项目
项目描述：项目描述： 1. 北美成熟产品规格，12\\"\\"X80T，两片套装，进度Homedepot家得宝五金大卖场 2. HPP质量档次，年需求量40万片，年总金额达286万美金（占当年个人业绩总额42) 责任描述： 1.项目报价和成本分析 2.链接外部和内部联系，处理和转化项目信息 3.协调组织各部门推进项目开发，督促内外部开发进度 4.协调内外部处理项目开发过程中的异常并管控项目风险，如开发过程中的额外成本，产品标准设定，包装实用设计，产品质量管控和项目交期问题等等
2018-3 至 2018-9
[6个月]
兆瓦级集装箱工业储能项目|兆瓦级集装箱工业储能项目
项目描述：项目描述： 1. 12个储能机架集成入20尺集装箱，主要向如纳米比亚非洲国家用于光伏储能 2. 年需求量约10MWh，年总金额达￥1700万（占当年国外储能出口总订单40) 责任描述： 1. 项目信息收集，分析，整理和技术对接 2. 项目报价和商务条款谈判 3. 合作文件起草，如商务合同，供货协议，质量协议，技术协议，质保协议等 4. 组织协调推进项目开发，包括项目设计，验证，评估，物料供应，样件安排，大货生产组装，系统调试，出货检验，国际运输，报关和收汇
2018-4 至 2018-8
[4个月]
4千瓦时家庭储能项目|4千瓦时家庭储能项目
项目描述：项目描述： 1.电池模块供国内家庭储能系统集成商，主要向澳洲和英国家庭储能市场供货 2. 年需求量约12MWh，年总金额达￥1200万（占当年国内储能总订单40) 责任描述： 1. 项目信息收集，分析，整理和技术对接 2. 项目报价和商务条款谈判 3. 合作文件起草，如商务合同，供货协议，质量协议，技术协议，质保协议等 4. 组织协调推进项目开发，包括项目设计，验证，评估，物料供应，样件安排，大货生产组装，系统调试，出货检验，国际运输，报关和收汇
2019-5 至 2019-12
[7个月]
库存产品清售|库存产品清售
项目描述：项目描述： 1.制定销售策略，挖掘客户需求，清售库存积压产品 2.独自清售全部共约12万库存产品，合计约￥1300万销售额 责任描述： 1. 项目信息收集，分析，整理和技术对接 2. 项目报价和商务条款谈判 3. 合作文件起草，如商务合同，供货协议，质量协议，技术协议，质保协议等 4. 组织协调推进项目开发，包括项目设计，验证，评估，物料供应，样件安排，大货生产组装，系统调试，出货检验，国际运输，报关和收汇
2021-7 至 2023-2
[1年7个月]
高尔夫球车用锂离子电池系统|项目总监
项目描述：项目描述： 1. 锂离子电池软硬件开发，应用于高尔夫球车类低速车，主供含美国在内的北美市场 2. 年出口(国内采购)7-8万套，达478MWh/年，合计约￥3.2亿出口额(采购额)/年 责任描述： 1. 评估遴选合格供应商 2. 组建项目联合开发团队，进行项目需求分析和技术开发评估 3. 推动各方合作协议签订，监管和推进项目开发进程和落地 4. 带领团队监控工厂生产，测试，资质认定和产品出货，以及后期海外市场客户反馈与售后问题处理
获得证书
2009-6大学英语六级
2010-11驾驶证
2011-6英语专业八级
语言能力
英语专业英语八级
德语一般
附件简历
外贸-15年-孙华简历.pdf(获取简历联系方式以后方可下载)